購買意欲が高まったまさにその瞬間に、企業とコンタクトを捉える
購買シグナルとは、資金調達ラウンド、新任のVP、転職など、企業やその購買担当者に新たなニーズ、予算、緊急性が生まれたことを示す現実のイベントです。CUFinderは そのうち99件 を、企業ページ、人物の異動、複合パターンにわたって追跡。扉が開いているうちにアプローチできます。
- 件の追跡シグナル
- 0
- 件の企業プロフィール
- 0M+
- 件の人物プロフィール
- 0B+
- データ更新
- 毎日
数百万の企業とコンタクトから、今まさに動いている相手だけに絞り込む
これは、Prospect Engineに搭載されているものと同じシグナルフィルターです。シグナルを組み合わせ、最低強度を設定し、期間を選ぶだけで、該当するオーディエンスがリアルタイムで更新されます。
オーディエンス準備完了
CUFinderがシグナルを検出する仕組み
当て推量も手作業のリサーチも不要。すべてのシグナルは、企業やコンタクトの公開情報の2つのスナップショット間で測定された変化です。
Webのスナップショットを取得
CUFinderは、85M+社の企業と1B+人にわたって、LinkedInの企業ページ、従業員プロフィール、資金調達記録を継続的にクロールしています。
すべてのスナップショットの差分を取得
連続するスナップショットを項目ごとに比較します。変化率を算出し、低・中・高・極大の4段階の影響度に分類します。
シグナルを発信
トリガー条件が満たされると、影響度とコンテキストを含むイベントが届きます。その背後にいる人物の検証済みメールと電話番号もあわせて提供します。
購買シグナルがコールドリストに勝る理由
どれほど理想的なアカウントでも、タイミングを誤れば意味がありません。シグナルは、当て推量を「過去に購買の前触れとなってきたイベント」に置き換えます。
固定のリードリスト
- 企業がどんな会社かはわかっても、いつ連絡すべきかはわからない
- エクスポートした瞬間から古くなる
- 誰もが同じリストを買っている
- 気づかずに採用凍結中の企業へアプローチしてしまう
シグナル主導のフィード
- ニーズや予算が生まれた瞬間を正確に把握できる
- 企業のリアルタイムな変化をもとに毎日更新
- 案件が市場に出る前に動ける
- 扉が開いているうちにアプローチできる
すべての変化を影響度で分類
人員数が2%増えただけならノイズですが、40%増えたなら何かが起きています。スナップショット間の変化率を4段階に分類するので、徹底的に絞り込み、フィードが情報の洪水になるのを防げます。
低
1% ≤ 変化 < 5%
背景ノイズ。単独であれば無視しても問題ありません。
中
5% ≤ 変化 < 15%
注目に値します。特に複数重なった場合は要チェックです。
高
15% ≤ 変化 < 30%
本格的な動き。多くのチームがここから始めます。
極大
変化 ≥ 30%
重大なイベント。今日アプローチしましょう。
必要な期間だけさかのぼる
シグナルは時間とともに鮮度を失います。1週間から6か月まで期間を選べます。最新のインテントに絞るなら短く、あらゆる動きを捉えるなら長く設定しましょう。
過去6か月
販売する商材に合わせてシグナルを選ぶ
最適なシグナルは購買者によって異なります。まずは自社の営業モーションに合う数種類から始め、体制が整うにつれて対象を広げていきましょう。
セールスツールを販売している
新任の営業責任者は、ツール環境をすばやく刷新します。着任の瞬間を見逃さないでください。
sales_leader_hiresales_hiring_surgec_suite_hireエンジニアリングプラットフォームを販売している
技術ツールの選定は、技術部門のリーダーと人員の動きに続いて行われます。
engineering_leader_hireengineering_hiring_surgefirst_role_hire成長中のチームに販売している
新たな資金と新たな地域は、新たな予算を意味します。
funding_round_announcedexpansion_signalmulti_office_milestone10カテゴリ・99種類のシグナル
システムが発信するとおりの分類でまとめています。カテゴリを選ぶと、追跡しているすべてのトリガーと、それがアプローチにとって重要な理由を確認できます。
Growth件のシグナル
企業ページのシグナル
従業員数の増加
スナップショット間で従業員数が増加。最も基本的な成長の指標です。
employee_growth従業員規模区分の上昇
LinkedInの従業員規模区分が1段階上昇（例：51–200 → 201–500）。新たな予算が生まれることが多いシグナルです。
employee_size_band_upgrade人員数の回復
過去180日以内に減少した後、再び成長に転換。再投資のタイミングです。
headcount_recoveryフォロワー数の増加
フォロワー数が増加。市場の注目とブランドの勢いを示します。
followers_growthフォロワー数の急増
フォロワーの増加数が直近6回のクロール平均の3倍以上。ローンチ、バイラル、資金調達などが考えられます。
followers_spike求人数の増加
募集中の求人数が増加。幅広い投資意欲を示します。
jobs_open_increase求人数の急増
求人数が直近4回のクロール平均の2倍以上。近い将来の予算を示す強い指標です。
jobs_open_spikeその職種での初めての求人
過去12か月に募集がなかった職種での初めての求人（例：初の営業職採用）。
first_job_in_functionその国での初めての求人
過去12か月に求人がなかった国での求人。地理的な拡大です。
first_job_in_countryその都市での初めての求人
新しい都市での初めての求人。担当エリア制の営業担当者に役立ちます。
first_job_in_city上級職採用の増加
上級職（Director、VP、Head、Chief、Lead）の求人比率が5ポイント以上上昇。
senior_hiring_increaseエンジニア採用の急増
エンジニア職の求人が前回クロールの2倍以上。プロダクトへの投資です。
engineering_hiring_surge営業職採用の急増
営業職の求人が前回クロールの2倍以上。セールスイネーブルメントの予算を示します。
sales_hiring_surgeリモート求人比率の変化
リモート／ハイブリッド求人の比率が10ポイント以上増減。
remote_jobs_share_change